A magyar piacon is több sikertörténet is bizonyítja már, hogy  a BNPL (Buy Now, Pay Later - vásárolj most, fizess később) megoldások milyen hatékonyan tudják segíteni  a kis- és középvállalkozások (kkv-k) forgalmának bővülését.

Erős keresletet jeleznek a felmérések

A GKID piackutató és tanácsadó vállalat szerint a hazai aktív online vásárlók 40 százaléka hajlandó lenne igénybe venni egy olyan finanszírozási lehetőséget, amely lehetővé teszi a számukra, hogy kiegészítő költségek nélkül vásároljanak online technikai termékeket vagy más tartós használati cikkeket, amelyeket később több egyenlő részletben fizethetnek ki. Még népszerűbbek lehetnének ezek a megoldások az olyan online szolgáltatásoknál, mint például az orvosi vizsgálatok, ahol elfogadottságuk meghaladja az 50 százalékot. 

A BNPL fizetési lehetőségek bevezetésével, az átlagos vásárlási összeg a nemzetközi tapasztalatok alapján akár 45 százalékkal is nőhet, míg a webáruházak konverziós rátája átlagban 35 százalékkal javulhat. A Guidance tanulmánya kimutatta, hogy a BNPL-t alkalmazó webshopokban az átlagos visszaküldési arány 5,4 százalékra csökken az ágazat átlag 20 százalékához képest.

Az Adobe Analytics friss amerikai felmérése szerint az elmúlt évben a megélhetési krízis következtében tovább nőtt a BNPL típusú szolgáltatások használata, különösen az élelmiszert és lakberendezési termékeket vásárlók körében. Ez logikusnak tűnik, mivel a gazdasági instabilitás és az infláció idején a vásárlók hajlamosabbak arra, hogy halasszák a fizetéseket. 2023 első két hónapjában az online élelmiszerboltok 40 százalékos, míg a lakberendezési termékek piacán 38 százalékos BNPL megrendelés-növekedést észleltek a vizsgált piacokon.

Hazai sikertörténetek

Az Instacash és az Elektrobiker együttműködése jó példa arra, hogyan növelheti egy kis- és középvállalkozás a forgalmát a BNPL megoldás bevezetésével a magyar piacon. Az Elektrobiker (amely a világ vezető elektromos robogóit forgalmazza) az Instacash BNPL megoldásával vezette be a teljesen online halasztott fizetési módot, lehetővé téve a vásárlók számára, hogy 6 részletben, kamatmentesen fizessenek. Ez a megoldás nem csak a vásárlói élményt javította, hanem az Elektrobiker webshopjának forgalmát is növelte, hiszen a folyamat gyors, egyszerű és a vásárlók számára rendkívül kényelmes​​.

Példaként említhető még a Supreva, egy online piactér, amely késleltetett fizetési lehetőséget kínál a kkv-k számára. A Supreva platformja különösen a kiskereskedők és a szálláshely szolgáltatás és vendéglátás (HoReCa) szektor számára biztosít előnyöket, mivel lehetővé teszi számukra, hogy a beszállítóktól 60 napos fizetési határidővel vásároljanak extra költségek nélkül. Ez jelentős pénzügyi mozgásteret ad a vállalkozások számára fizetési kötelezettségeik teljesítésére, amelyhez hasonló feltételekkel korábban csak nagyon korlátozottan vásárolhattak. A Supreva a Péntech Kft. technológiája révén valósítja meg ezt a megoldást Magyarországon. Ez a késleltetett fizetési mód jelentős változást jelent a vállalkozások pénzforgalmi menedzselésében, és fokozza az e-kereskedelem eredményeit​​.

A PastPay szolgáltatása Magyarország után már Németországban, Lengyelországban, Romániában, Csehországban és Szlovákiában is elérhető. Többek között olyan népszerű e-kereskedelmi platformokon található meg, mint a Wocommerce, a Shoprenter, a Prestashop és a Magento. Ennek a rendszernek köszönhetően a vásárlók képesek a fizetési határidőt 15-től 90 napig elhalasztani, miközben az eladók azonnal hozzájutnak a bevételekhez. 

Ez a megközelítés mind a vásárlók, mind az eladók számára előnyös. Az eladók számára nem csupán a likviditás megőrzését segíti, hanem a konverziós arányokat is jelentősen javítja, átlagosan 15-20 százalékkal növelve a B2B eladásokat. Az ajánlat továbbá minimalizálja a kifizetetlen számlák kockázatát, és az adósságbehajtási folyamatot is az eladótól átveszi. 

Számottevő előnyökkel jár az online kereskedők számára is:

• A BNPL opciót választó vásárlók esetében 60 százalékkal magasabb a kosárérték,

• 80 százalékkal kevesebb azon esetek száma, amikor a vásárló megkezdi a vásárlást online, de nem fejezi be,

• 40 százalékkal magasabb a konverziós ráta a javított vásárlói élmény következtében

Növeld eladásaidat halasztott fizetési opcióval! A BUPA-n keresztül a PastPay által nyújtott fizetési móddal azonnal hozzájutsz vállalkozásod bevételeihez, miközben céges ügyfeleid rugalmas feltételek mellett fizethetnek. Amennyiben a BUPA platformon keresztül igényled, kedvezményesen veheted igénybe a szolgáltatást. A részletekért kattints ide!